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“东方之珠”即将迎来回归祖国20周年的庆典,蒙牛乳业也刚刚度过上市13周年的纪念日。十余年来,香港不但见证了蒙牛业绩从70亿元到500亿元的成长,也成为了蒙牛走向世界的出海口。近日,蒙牛乳业CEO卢敏放接受人民网书面专访,回顾蒙牛与香港携手同行的不凡历程,展望蒙牛乘香港宝船继续航向世界的美好未来。

原标题:借助世界杯翻身:蒙牛上半年揽收345亿,奶粉销售增长65%,打破魔咒!

上市 草原牛华丽变身国际范

8月30日深夜,蒙牛乳业(2319.HK)在港发布了2018年中期业绩公告,实现销售收入344.74亿元,同比增长17%;

2004年6月11日的《人民日报》第6版,报道了蒙牛乳业在香港联交所上市的新闻。文章只有200多字,但意义很重大——蒙牛不但是在港上市的第一家中国内地乳企,也是第一家发行H股的内蒙古企业。回顾在港上市的13年,卢敏放感触颇多。他认为,蒙牛能够从“草原牛”成长为“中国牛”和“世界牛”,香港功不可没。

本公司拥有人应占利润约为15.62亿元,同比增长38.5%。

20年来,香港一直是内地最大的外来直接投资来源地,也是内地企业最大的境外融资中心。2004年蒙牛成功赴港上市,为公司腾飞注入了资本动力,也成为至今仍让业界津津乐道的资本运作经典案例。2009年以来,香港见证了中粮、法国达能和丹麦Arla Foods相继对蒙牛战略入股,也亲历了蒙牛对雅士利、现代牧业两家H股上市公司的控股。近年来,蒙牛已成长为中国乳品领域完成国际化公司治理架构、持续稳定发展的企业,实现了上下游密切配合的全产业链布局。

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蒙牛十多年来的快速健康发展,得到了香港资本市场的充分认可。2014年3月,蒙牛被正式纳入恒生指数成份股。卢敏放表示,香港资本市场拥有其独特的包容性,它对内地上市企业的融资需求给予了巨大支撑。蒙牛将继续依托这一重要平台积极开展资本运营,助力企业各项战略和业务的有序推进。

对此,蒙牛乳业方面在公告中表示,公司常温及低温产品进一步巩固市场领先地位,其中常温产品持续推动高端品牌升级,常温酸奶销售在新品的带动下取得良好增长;

成长 中国好奶站稳香港市场

低温产品方面,蒙牛、冠益乳及碧悠品牌酸奶,继续保持较快增长,乳酸菌饮料及酸奶新品成长迅速,市场渗透表现亮眼。

早在蒙牛股票上市之前,蒙牛的产品就已经登陆香江,为香港同胞提供高品质的国产乳制品。从2002年起,蒙牛开始在香港销售常温牛奶,市场份额和品牌认同双双快速提升,2005-2007年连续三年入选有香港消费市场的风向标之称的“惠康超市十大品牌”。

业内人士指出,在市场竞争日趋激烈,综合成本不断提升的背景下,蒙牛乳业依托结构改善调整利润空间,依托新兴业务布局未来发展,依托营销创新提升品牌美誉,依托渠道拓展提升销售业绩,呈现出高质量、可持续的成长态势。

2008年,整个中国乳业内外部环境发生剧变,蒙牛产品一度撤离香港市场。卢敏放表示,逆境中的蒙牛积极开展品质升级,启用了全球领先的数字化质量管理系统、对接国际标准,同时不断在奶源上下功夫,从源头保障牛奶品质。针对香港市场,蒙牛进行了新一轮缜密的市场调查与分析,果断选择从活性乳酸菌这一深受港人喜爱的品类为起点“再出发”。当时香港活性乳酸菌市场被来自日本的国际知名品牌垄断,蒙牛通过一场场试饮、通过差异化的大瓶包装和多种口味、通过独具匠心的货架陈列和终端比拼、通过与消费者和经销商的密切沟通,硬是从强大的竞争对手手中拼来了自己的份额。目前蒙牛优益C已占据香港乳酸菌饮料市场份额第二,并正以极高的速度赶超对手。

2018年上半年,对于蒙牛乳业来说,世界杯算是“重中之重”,也是其2018年中期业绩公告中“浓墨重彩”的事情。

乳酸菌饮料的成功,不但让蒙牛品牌重新收获港人信赖,而且还带动了其他单品的销售增长。去年,蒙牛纯甄进入香港市场,成功开创了常温酸奶这一新品类。仅用了不到一年时间,纯甄就收获了单月单品销量最大成绩。2015年,蒙牛时隔8年再度入选“惠康超市十大品牌”。严格执行与内地市场销售产品“同线同标同质”的中国好奶回到了消费者的餐桌,香江再一次见证了“蒙牛速度”。

因为这是蒙牛乳业首次赞助国际级体育赛事,正式成为2018FIFA世界杯全球官方赞助商,旗下4大品类共27个品牌的161个产品全面联动,大力推进国际化品牌建设。

出海 品牌塑造的“香港经验”

威尼斯官方网站 ,公告显示,为了充分借助世界杯提升业绩,蒙牛乳业着力加强与消费者互动,世界杯期间推出扫码红包大型整合营销活动,获得累计超过2.3亿人次参与。蒙牛乳业方面称:“获得空前反响”!值得关注的是,蒙牛乳业旗下冰淇淋产品则借势世界杯线上互动及代言人粉丝营销,成功拉动了销量。

卢敏放认为,香港“再出发”的大获成功,为蒙牛进一步推进海外业务积累了充足的自信,蒙牛也从中总结出了一套在海外有效地开展市场销售和品牌塑造的“香港经验”。

数据显示,2018年上半年,蒙牛乳业旗下冰淇淋来自客户合约的收益约为22.4亿元,和去年同期约为19.85亿元相比,增幅在12%以上。

2012年以来,蒙牛将销售业务拓展到中国澳门及新加坡、缅甸等市场。根据“香港经验”,蒙牛抓住“本地化需求”,针对东南亚地区气候炎热、居民喜冷食的特点,在当地着力投放低温酸奶和冰品,常温酸奶也采取低温形式销售。蒙牛产品的高端品质、绝佳口味和适宜的价格得到了东南亚消费者的热烈欢迎。优益C在新加坡成为乳酸菌产品第三品牌,蒙牛冰品在缅甸各大城市畅销。通过“产品带动品牌”,蒙牛得到了东南亚消费者的认可,为顺势跟进的蒙牛常温产品铺平了道路。目前,在中国内地和香港外,蒙牛产品已进入了中国澳门、蒙古、新西兰、新加坡和缅甸等市场,出口产品包括常温奶、低温奶、冰品三大业态,37个单品。今年年底前,蒙牛产品还将有望叩开柬埔寨等国家的大门。

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近年来依托中粮集团布局,蒙牛进行了全面的国际化战略合作,创造了新的增长点。卢敏放认为,香港是全球重要的国际金融、服务业及航运中心。充分发挥香港的“出海口”与“桥头堡”作用,加强国际合作、深化海外资源对接,在更广阔的国际舞台上讲好“中国故事”。

蒙牛乳业方面指出,公司致力于创新产品以持续提升产品力,借力2018FIFA世界杯赞助及相关营销巩固优势品牌、全线升级以提升品牌力,推进各品类横向多元化,品牌纵向往中高端发展,及拓展鲜奶、奶酪、植物基营养品等新市场。

卢敏放表示,香港回归祖国的20年,是极不平凡的20年,是让全球华人为之骄傲的20年,香港在祖国的支持下取得的发展有目共睹。特别是在这20年间,中国诞生了蒙牛、阿里巴巴、腾讯、比亚迪等一批世界级企业,他们中的许多正是紧紧依托香港平台吸引全球资本投资、向世界扩散品牌影响力,从小变大、从弱变强、从中国走向世界。当今,随着国家改革开放的不断深化,随着 “粤港澳大湾区”城市群发展规划起步,香港无疑将获得更多发挥“一国两制”优势的机遇,实现更好更快的发展。卢敏放相信,香港势必将为更多中国企业的壮大和走向世界提供舞台,助推更多中国品牌成长为世界级品牌、真正融入全球市场。蒙牛将继续努力,为内地与香港消费者的营养健康与幸福生活做出贡献。蒙牛愿与香港继续携手前行,共同开创美好的明天。

蒙牛乳业CEO卢敏放更是表示,2018年,算是蒙牛乳业从“中国牛”走向“世界牛”的关键一年。从收入构成上来看,2018年上半年,蒙牛乳业旗下液态奶产品、冰淇淋产品、奶粉产品和其他产品,来自客户合约的收益分别约为289.32亿、22.4亿、29.47亿和3.56亿元,合计344.74亿元。

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换言之,液态奶产品仍是蒙牛乳业的“顶梁柱”,主要包括超高温灭菌奶即UHT奶、乳饮料及酸奶。不过,随着国内消费需求的持续升级,常温酸奶、高端纯奶及低温品类已经成为行业的主要增长引擎。

如今安慕希、纯甄、开啡尔成功跻身伊利股份、蒙牛乳业和君乐宝乳业的“大单品”,而区域乳企也在深耕低温品类。

以科迪乳业(002770.SZ)为例,2018年上半年,其低温乳制品实现营业收入约为2.94亿元,和去年同期约为1.46亿元相比,增幅在101%以上,占科迪乳业整体收入的比例已经超过50%!

为此,2018年上半年,蒙牛乳业继续强化事业部制,常温、低温、奶粉和冰淇淋四大事业部进一步协同发展,取得了高质量的可持续增长。

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